成长心路历程

大家好，我叫魏建军，来自电洋阿里内贸事业部。2013年大学毕业，2014年入职。一路走来，我努力践行思洋的价值观，感恩公司的培养，领导的信任，使我有机会分享在公司的成长历程。从以下三个阶段进行分享，共勉之。

第一阶段:关键词:坚持。2014年5月23日入职，加入新签长沙战区长沙二部梁霞英团队。诚信通新签销售是一个非常锻炼人的岗位，每一位新入职的员工都会面对优质客户资料难找、打电话被拒，无法约访到客户、没有意向客户产出、上门拜访紧张到说不出话等困难，何时能开单令人抓狂!团结互助的公司文化和老大的个人魅力，让我在这里找到了归属感。团队给我正面积极的影响，帮我找到对应解决办法。找开单多的人请教，记忆深刻的是为了抢录新资源，凌晨1点、2点、4点爬起来保资料，资源为王这句话永远不过时。对于打电话，找到合适自己的话术，调整好心态最为重要，“坚持一下机会就在下一个客户”是当时心中默念最多的一句话。无法约访客户没有意向客户，坚持量变产生质变，多找条件好的客户，条件大于意愿，多积累自然会有结果。

拜访紧张根本原因是信心不足，需要快速强化自己的专业知识。签单分为两个阶段协助签单和独立签单，前期老大给信心、师傅给方法，协助签单不断强化自己的技能，后期自己独立成单。很清晰的记得第一个独立合作的客户是湖南佳沐生物科技有限公司，如今更是与这家公司合作了代运营。只要自己能独立签单，成就感就油然而生，信心陡增，一发不可收拾。至2014年12月底，我参与竞选新签部门主管成功，作为储备主管接触管理，能够竞选首先是伴随公司发展有了一个机会，其次自己有意愿带团队，最后是付出行动证明自己，把握机会。销售阶段总的来讲万事开头难，坚持最难，一-切需要向阳而生。

2017年12月底，我晋升到长沙战区第一铁军总监的岗位，来到这只英雄辈出的团队，出道即巅峰!我将自己带部门的方法复制到战区每个部门，拿下战区年度新签600单，做到个人第一、部门第一、战区第一。18年收获集团年度战功赫赫团队荣誉。但自身弊端也悄然而至，即逆商不够。随着阿里新财年的变化，公司战略调整，自己心态随之变化，浮躁、焦虑等等谓之负能量接踵而至，2019年拿下不到500单收场。

总结在新签的5年时间更多的是信念的传承，相信客户、相信公司、相信团队、相信自己、相信相信的力量

第三阶段:关键词:坚守。2019年12月底，我转岗长沙公司长沙续签总监，看上去是新的业务模式、新的团队，但不到半年时间就将业务和团队调整到理想状态。走一步看三步，体会到“事前算赢、事中调赢、事后双赢、复盘再赢”的做事思维，摒弃杂念，将主要精力集中在客户和伙伴身上。现在回头再看，没变的是想要伙伴和客户好的心，变了的是对目标更加的坚定与想尽办法解决问题的能力。

20年下半年到21年整年是成长变化最大的一年半，我晋升到电洋事业部副总经理。总的来讲在服务增值中心的两年时间，我深刻体会到人力资源是部门负责人最重要的工程。2022年是我在公司的第八年，而立之年，要承担更多责任，创造更多价值，未来会越来越好。

开始在思洋、华升大厦15楼彭总每天的鞭策还在耳边萦绕;成长在思洋、新时空大厦5楼激情歃血誓师恍如昨日:发展在思洋、新时空大厦7楼20楼百花齐放各自精彩历历在目:成就在思洋、相信在集团领导的引领下，未来一定更加辉煌。祝愿公司越来越好，共建百年思洋。