网店开设攻略

2010年是电子商务发展非常重要的一年，这一年中国电子商务市场交易额将过4万亿，这一年中国网民数据有可能超过4.5亿。一种新的消费模式正在形成规模。网购，团购模式越来越多，淘宝，阿里巴巴，京东等一大批电子商务网站进入我们视野。电子商务的发展就像雨后春笋一样逢勃发展，很多传统的企业或者个人也很想通过网络销售推广自己的产品，却由于对网络认知度不高，因而停止不前。我结合自己的一些经验，来和大家分享一下开网店的一些方法和途径。主要有三种方式。

一，淘宝模式（商城店铺）

适合群体：个人或者中小企业

淘宝可以比作一个商场，而淘宝上面的店铺，可以当作是商家，由于淘宝这个商场人气非常旺，所以淘宝上面的店铺商家生意也不错。淘宝上的商家大多数是小企业或者个人。淘宝是很多个人开店创业的首选。

优势：由于淘宝商城访问量非常大，开店模式比较成熟，加上有一套比较成熟的推广系统。如果有比较好的货源，再选择淘宝开店再加上一些付费推广，销量应该是比较好的。

劣势：就像电视剧讲的，成也风云，败也云风。正是由于淘宝人气旺，所以在上面开店的商户也非常多，同一个行业如“手机”可能有几万家甚至几十万家商户，如果你的产品没有什么竟争力。或者不做推广，可能消费者在淘宝上见到你影子的机会都没有，所以选择淘宝开店时请问一下自己，我的产品在激烈的竟争中有竟争力吗？

二，京东模式（独立网店）

适合群体：大中企业

京东模式可以简单地理解为自己建一座商场，里面卖的商品都是自己的。它和淘宝的区别就在，淘宝商城里面有非常非常多的商户，卖不同的产品，而京东模式，就是自己建一座商城，卖一些自己有优势的商品。

优势：京东模式，相对于淘宝来说，竟争小很，可以和各个地区的供应商合作，可以实现零库存，节约成本，只要通过推广建立起了一定的品牌知名度，产品的销售应该还不错。很多做实业做生产的企业可以通过建立B2C商城，直接和消费者建立关键，减少中间渠道，减少消费者购买成本，增加企业盈利生存能力。

劣势：适合资金雄厚的大中企业，需要很多的线下商业运作和各地供应商合作，商城前期推广成本比较高。像京东，电视，公交车传媒体都在做广告。这笔费用不是每个企业都承受的。

注意事项：

1.货源的选择：网络购物看中的就是价格和品质，可以去和一些生产商直接合作，也可以区域级较大的批发商合作，让他们成为你的供货商。不管怎么选择，关键是品质好，价格低。

2.物流配送：做B2C网店不考虑物流，就像卖产品，不考虑销后服务一样！ 好的物流系统可以大大提高你的市场竟争力，和品牌知名度。

3.选择商城平台一定要慎重，一要看其平台的系统是否齐全，其二是是否支持二次开发和良好的扩展性，当商城模式发展到一定规模，想要扩展其相关功能，升级相关服务是非常方便，系统没有什么瓶颈。免费的商城系统也可以选择，不过一切根据自己的实际情况而定。

三，分销模式 （连锁）

互联网的本质就是把各地区分散的市场整合成一个整体。而分销的本质是把整体的市场分成一块一块，互联网是一个垮区域的媒介，正是因为垮区域，成就了互联网，而网络分销感概的出现和互联网本质存在一定冲突。打个比方：A通过这个分销平台销售一款手机价格为500元，B能过这个平台分销价格也是500，由于越来越多分销商的加盟，每一个分销商的市场占有率会越来越少，还有很多分销平台本身产品就没有什么竟争优势还叫人加盟，收取相关费用，这不是明摆着骗人嘛，收了你的钱，你还帮他卖产品，所以我个人不太看好分销系统。

结束语：以上只是经验分享给大家，只是给出大概思路，希望各位在实际的运营中摸索。在网络中销售产品除了好的质量和价格之外，还需要长期有效的推广，两者相辅相承缺一不可。