网络营销案例(江小白网络营销案例分析)

网络营销案例

事例一：奥巴马总统竞选
一、营销团队：奥巴马竞选班子
二、营销剖析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超越900万次。
–超越10万人捐钱给奥巴马参与选举，其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件发表奥巴马本年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
三、营销总结：视频社区的推行+查找引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
事例二：脑白金体网络事情营销
一、履行公司：上海欧赛斯文明构思有限公司。
二、推行周期：2014.1～2014.2。
三、推行目的：网络事情营销，四大渠道炒作，构成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高构思爆点、新媒体活动、四大渠道运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
五、项目作用
①脑白金在传统媒体上演了营销奇观，关于那句“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上盛行的“脑白金体”则把这一奇观延续到数字媒体上。
②2013年末脑白金在四大数字营销渠道推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动全体曝光量超越1000万人次，充分利用了新媒体渠道的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版别300多，3天曝光量超越3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”构思狂欢活动是名副其实的当红炸子鸡。
事例三：“与DELL共进早餐”
“网络能够进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司经商的根本方式”——迈克尔-戴尔
–利益准则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
–互动准则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，查找。
–个性准则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
事例四：卡地亚LOVE
一、营销团队：Digitas
二、事例布景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精美简练的规划为人喜爱。关于“爱”的界说，卡地亚也从未停止探究的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动听含义。
三、构思论述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记载着自己的爱情，相片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络渠道就是每个人记载爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！
四、营销作用：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、非常新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深入。用户自动在SNS以及IM渠道中的内容分享次数达到了5位数。

江小白网络营销案例分析

江小白网络营销相关剖析如下:
1.个性化、差异化的产品
(1)创始人陶石泉紧盯商场空白，针对8090后推出了定位朋友之间时髦休闲的芳华小酒品牌“江小白”，提出了“我是江小白，日子很简略”的品牌理念。
(2)形象代言人是一个长着群众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的英俊小男生卡通形象。这样的芳华文艺，彻底颠覆了传统白酒以慎重、传统、历史悠久为主的形象。
(3)江小白瓶子上面印着都印有短小精悍的个性化语录，令品牌包装独一无二，这些文字或理性，或诙谐，不知哪句话就戳中你的笑点或泪点，令江小白赢得喜爱无数。
(4)江小白专注于研发满意年轻人口感的立异性白酒，柔软的口感，较低的醉酒度以及醒酒时间快等特点，都契合年轻一代消费人群的需求。注重产品质量研究与立异开发。现在，江小白的酒厂实力不容小觑。现在已建立了酿酒基地，并且具有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高档酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。
江小白网络营销
2.将简略做到极致
(1)包装简略:以往的酒类包装十分复杂，走高贵、奢华、典雅路线者很多，动辄穿金戴银，至少也带个盒子，有的包装本钱高达25%-30%，这些最终都会附加到顾客头上。江小白则抛弃奢华包装，选用玻璃磨砂瓶，裸瓶出售，选用“简装版”光瓶设计无外盒，磨砂瓶身，将本钱控制在10%。
(2)途径简略:传统途径从总署理，省级、市级、县级，层层署理，到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只需一级途径，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，同时积极对电商进行探究，电商相当于直销，不只能够让顾客更近的获得产品，费用低，效率高。由于途径的简略高效，江小白的途径费用能够省15%左右，这又为顾客省掉的很大一笔钱。
(3)传达简略:传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个本钱，电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投进，基本需求到达20%~30%的广告费。
江小白选用以交际传达为主的O2O营销形式，简直从不在干流媒体做广告，使用得最多的是免费的交际媒体，充分使用互联网社区论坛、微博等社会化营销东西，并采取线上线下结合的方法，线上通过互联网社区论坛，微博、微信等交际媒体，围绕8090后日子形状和心理特征，结合社会热门，制作有趣的盛行内容，线下通过大量的团体构思活动践约酒大会等来吸引大家的眼球，并与线上形成联动，进步人们的重视度。
3.社会化营销
(1)长于文案植入，将有意思的论题与江小白的产品联络在一起，发布一些年轻人喜闻乐见的诙谐段子或者焦点论题。例如，江小白语录:容颜易老，芳华会跑，一瓶江小白就倒，还叹红颜至交太少；每个吃货都有一个勤勉的胃，和一张劳模的嘴；吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年；美好便是只需签对了手，只需失去方向感，也不会害怕。整个营销活动中，江小白语录功不可没。在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，发生了病毒式的传达效果，网友甚至自发安排参加“江小白体”的创造。
(2)对应自己的品牌形象，将微博的运营彻底拟人化，在所有的热门事件时发声，标明自己的态度。
(3)线上线下联动:使用微博互动作为线上东西，安排线下活动，善于制作引发粉丝主动转发的传达点，与线上形成互动，以增强粉丝黏性。
(4)顾客参加表达:例如，#遇见江小白#活动，粉丝在任何地方看到江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，就可能成为中奖用户，江小白就会给顾客一些体会的共享。类似的活动江小白常做，由于它既简略又给品牌提供了传达的点。
4.互联网+办理改造:江小白有职工加经销商共300多人，其间内部职工120人，大都属于出售体系。公司架构扁平化，在CEO之下，只需一级办理干部，安排反应速度快，这使江小白具有了安排办理立异生机。