网络营销策划案(网络营销策划书3000字)

网络营销策划案

1、前言
1、1时代布景与方向
在当今网络信息时代的环境下，商场的形状时刻都在发生着巨大的演化。虚拟商场（或信息商场）作为这一时代演化的产品之一。突破了许多传统商场的约束，为了新一轮的商场营销和经营活动奠定了基础。虚拟商场的表现为买卖直接化、商场多样化和个性化、1对1或微营销方法呈现、买卖规模全球化等；商场竞赛者面对较低的商场进入壁垒、竞赛比传统环境愈加剧烈、竞赛焦点的多样化。网络营销的规模大大地突破了原产品出售规模和顾客集体、地理位置半径和交通便当条件划界的营销方法，产品买卖会没有了地点和统一时刻的概念，取而代之的是一个网址和客户期望的任何时刻，集体集会变成了个别依据自己的需求来访问和处理；顾客了解产品信息的途径演化为自动在网上搜索信息和被动地从传媒接受信息偏重等。
1、2职业布景与方向
当我们走进超市就会看到许多休闲食物琳琅满目，包装新颖、时尚，而顾客的购买更是络绎不绝。休闲食物已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食物商场容量已达到300亿元左右。虽然商场增加迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。我国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食物正酝酿着许多新的商场时机，消费潜力巨大。
但是，从另一个层面调查我们发现因为休闲食物种类繁复，休闲食物职业商场集中度并不高，全职业前十强企业只占据三成出售比例。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是我国的顾客食用最多的休闲食物，标明我国顾客的休闲食物观念还停留在开展的初期。休闲食物商场还处在完全竞赛状态，没有领导品牌，远未形成像便利面。食用油和饮料等食物品类独占竞赛的商场格局。对很多休闲食物企业来说，商场时机均等，能否快速做大商场规模，首要取决于对该商场范畴的了解和掌握。
一方面，目前凭借超市等实体店的传统营销方法在对休闲食物进行进一步推广时所起的作用现已限制。
另一方面，跟着网络科技的兴起，网络出售和网上购物逐渐热门起来。休闲食物的网络消费正酝酿着许多新的商场时机，消费潜力巨大。如何使用互联网进行休闲食物的推广和营销就显得尤为重要。
当然，面对休闲食物的网络营销，机遇和应战是并存的。在新的商场环境下，网络营销会面对从头查验营销意图、优先权、战略和策略的应战。出售将逐渐转向以网络营销为主。it技能与营销的联系需求从头定位，网络信息技能与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：使用网络建立以顾客价值创新为中心的营销方法，经过网络强化与顾客间的互动，使用网络充沛挖掘现有资源撬动潜能等。
2、商场分析
2、1网络营销的外部环境
2、1、1竞赛环境的改变
1、商场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞赛，在这种环境下，每一个人的时机是均等的，他们都可以经过创新式营销获得超常规的开展。休闲食物的经营者经过网络可以省去了店面租金和大部分的人力本钱，这样不只可以使本钱实力低的经营者进入商场，一起也降低了产品的本钱。
2、竞赛比传统环境更剧烈。在网络经济环境下，顾客能以最低本钱获取必要的信息，然后有更多的选择时机和表达时机。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞赛商家人数增加信息资源相同，而且没有店面优势的情况下，竞赛会愈加的剧烈。
3、竞赛焦点多样化。网络环境下的竞赛焦点除了产品内涵质量和服务，还包含信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2时空观念的改变
1、网络可以跨越时刻约束进行全天候的信息交流，因此人们的活动可以不按既定的时刻程序安排。
2、出于国际任何一个地理位置的客户，只需上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。
2、1、3商场形状的改变
虚拟商场只需提供产品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货品的积压。其最大竞赛优势为可以在无限扩展商场“陈设”产品数量的一起，又不会对经营者形成任何负担。虚拟商场具有买卖直接化、商场多样化和个性化、1对1或微营销方法和买卖规模全球化等特色，这些特色正是经营者所寻求的和商场营销尽力所期望实现的。
2、2网络营销的虚拟环境
2、2、1营销理念的改变
互联网打破了地域分割，缩短了流通时刻，降低了物流、资金流、及信息流传输处理本钱，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的产品选择空间和余地，然后进步了商场营销的形状效用、空间效用、时刻效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速呼应客户的个性化需求改变，决定了企业在剧烈的商场竞赛中能否生计和开展。因此必须以“客户”所代表的商场为导向、“客户满意度”为开展最重要的指标，进步产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提高诚信度尽力杰出的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩大与客户的联系。
2、2、2网络营销带来的应战，网络营销面对从头查验营销意图、优先权、战略和策略的应战，需求重组项目、从头使用媒体组合、从头安排职工，乃至代替某些职工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传达和回应办理的方法，营销资源倾向于网络，出售从头定位，新旧媒体一体化趋势，it技能与营销联系从头定位等等。

网络营销策划书3000字

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手法，甚至首要手法。当时，跟着网络运用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已开始实际运用。作为年青的技能型企业，本公司有条件且有必要进行活跃的测验，使公司的营销作业步入全新的轨道，保证公司持续跳跃式高速打开。
以下是我对公司打开网络营销作业的一点想象：
一、网络营销施行环境开始评价
咱们在评论是否施行及怎么施行网络营销之前，有必要对现在根本现状有一个清醒的知道，这是咱们作业的前提。
1、公司施行网上营销有一定优势，首要体现在：
(1)公司产品为高技能产品。
(2)潜在用户首要为技能人员，其网络运用程度较高。
(3)产品出售规模广，国内商场甚至国际商场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞赛对手还未呈现。
(5)本公司员工计算机及网络运用已具有杰出水平。
另外，打开网络客户服务也有适当优势，理由：
(1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，使命重，本钱高。
(2)客户服务属技能辅导性质，如充沛沟通可远间隔完结。
2、现在或许存在的缺乏：
(1)对网络营销知道程度还较低。未进行深化体系的研讨，其运用对本公司及地点行业打开或许带来的影响还缺乏评价。
(2)尚未构成清晰的网络营销作业思路，没有专业部分或专职司理担任整体施行。
(3)虽已树立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功用、网站推行等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站办理模式尚不完善，难以习惯打开网络营销的要求。如：网站保护、更新方法，ISP供给的服务等等。
(5)现行的网上反应信息办理是否高效应从头评价
3、定论：
1、开始以为网络营销在公司具有可行性，有着杰出的打开前景，运用妥当或许为公司带来重大贡献，存在由此引发公司运营方法重大革新的或许。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。
坚持清醒知道将有利于咱们清晰方针，改善缺乏，拟定办法，快速推动。
二、公司网络营销战略拟定
1、拟定网络营销战略需考虑的要素：
咱们应该树立怎样的打开战略，以什么情绪，以怎样的方法与速度推动其打开，需从下列要素考虑：
(1)从公司长远打开战略考虑
网络营销的选用，是在新的商场条件下发生的，说明企业界部与外部条件正在发生改动，能否习惯这样的改动，尽或许迅速地拟定对策，运用新的思维新的东西打开作业，这既联系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期运营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改动在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快收效，所以优先得到了运用。网络营销的运用既是新的运营手法，一起也是企业进入网络信息时代，打开电子商务的必要的堆集与预备，其运用能力及水平直接影响企业新的条件下办理及运营的水平。
应当说，网络营销是否应被选用已不是一个可以评论的问题，可供挑选的只是怎么去更好地习惯，以怎样的情绪与方法去习惯。我以为快习惯可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技能型公司，公司中心价值在技能，时刻坚持技能优势是打开的关键。但应看到，只需有用处理营销与客户服务，公司才或许有更多的精力与资源用于技能开发。
另外，从公司现在状况看，咱们可否揣度：当时影响公司更快打开的，其最首要障碍，是营销问题，正是此问题难以有用打破，成为了打开的瓶颈。传统办法本钱高，作用缓慢。咱们需求测验新的营销手法。网络营销成为必定的挑选。
(2)从公司竞赛优势的获取考虑
咱们的企业面临着剧烈的竞赛，商场条件下大多如此。能否坚持竞赛中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，咱们可以采纳的方法极为有限，因为大家都在这么做，咱们很难保证能比对手做的更好。正因如此常常呈现竞赛格式的大调整大多是诞生了新的技能或商场手法。
XX行业也是如此，本公司能在国内商场脱颖而出关键在技能，但既使在国内咱们的技能优势也是有限的，更不必说与WTO后行将全面进入中国的国际品牌。技能优势为咱们赢得商场奠定了一定根底，但对于立志成为行业先锋的咱们而言当然不应自鸣得意，咱们的商场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业界强手。支撑咱们持续赶超的仅*技能优势是不够的，有必要在营销上打破。传统的办法本钱高、难度大，难以担任。
网络营销手法的呈现为咱们供给了一种或许。作为后发企业，咱们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬咱们的利益另辟新径，是咱们赢得竞赛优势的最佳挑选。早一步运用新东西，就或许赢取全新的竞赛局势。
(3)从公司营销作业的特色考虑
网络营销作为新的手法，其本身具有传统方法无与伦比的先进性。运用网络渠道技能企业可与客户缩短时刻、空间间隔，完结每周7天，每天24小时作业，运用数据库等东西可完结一对一向复营销，完结与客户充沛的交互与沟通，网络营销简直可以完结除交货及付款外的所有作业(将来与电子商务衔接后此两点也可网上完结)。
本公司营销作业的特色：
A、产品特色：杂乱程度高、标准化程度高;
B、服务特色：首要是技能支撑，需求高，本钱高，辅导性质;
C、商场特色：点多面广，计算机网络运用程度高;
D、出售特色：以直销为主，面向技能人员打开出售;
网络营销或许产生的影响：
A、全面展现产品：可以尽或许详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，下降了人员压服的本钱;
B、商场拓宽：商场规模大幅扩展，向国内外所有潜在客户打开营销;
C、促进出售：打开独立或合作营销活动促进出售;
D、下降费用：减少中间环节，下降出售本钱，有逐渐取消人员推销的或许;
E、进步技能支撑与服务水平：大幅进步服务能力及水平，经过在线自动应答及线上咨询，在全面进步服务能力的一起大幅下降费用;
F、其他：对网络的有用运用还可改动公司出产安排方法，提前完结个性化出产，利用网络进步出产外协能力，构建虚拟工厂，低本钱进步出产能力;网络运用对收购方法、技能开发方法等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
(1)充沛知道网络营销作为新的战略运营手法的重要性，供认其具有的巨大效能，决计打开本公司对应策略，拟定方案，活跃推动，促其充沛打开。
(2)适当平衡快速打开与公司承受力的联系，在或许的规模内适度超前打开。
(3)结合公司现状，将本公司网络营销方针开始树立为：
凭借网络交互渠道及网络通信东西，以直复营销、整合营销、软营销理论为辅导打开营销操作，以到达拓宽商场，进步品牌知名度，下降营销费用，促进出售之意图。一起活跃探究网上客户服务，稳固既有商场，进步品牌美誉度。
3、公司的网络营销办理模型可描绘为(网络营销的运作机理)：
推行品牌及产品==》招引潜在用户==》打开直复营销==》促进购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加出售
三、网络营销战略的施行：
拟定了杰出的打开战略，接下来就需求有可行的推动方案保证其施行，咱们可按下列步骤操作执行：
1.确认担任部分、人员、职能及营销预算
网络营销属营销作业，一般由营销部分担任，在营销副总司理领导下作业。一般应树立专门部分或作业小组，成员由网络营销人员和网络技能人员组成，即使是作业初期考虑精简，也应保证有专人担任，作业初期查询、规划、协调、安排，使命深重，兼职很难保证作业的完结。
专职网络营销人员责任应包含：
(1)归纳公司各部分定见，拟定网站构建方案，并领导施行网站建造。
(2)网站日常保护、监督及办理。
(3)网站推行方案的拟定与施行。
(4)网上反应信息办理。
(5)独立打开网上营销活动。
(6)对公司其他部分施行网上营销支撑。
(7)网上信息资源搜集及办理，对公司网络资源运用供给辅导。
在网络营销费用方面咱们将保证最大或许的节约，但咱们仍需对或许的投入有所估计，咱们的营销预算或许来自于：
(1)人员薪酬
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租借、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
2.归纳各部分定见，构建网站交互渠道
公司网站作为网络营销的首要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，一起网站也并非仅为营销功用，还包含企业形象展现、客户服务、公司办理及文化建造、合作企业沟通等等功用，只需在广泛集合公司各方面定见的前提下才干逐渐树立起满意要求的网站渠道。
构建网站应留意网站应有如下功用：
(1)信息丰厚：信息量太低是现在公司网站的通病;
(2)漂亮与实用适度一致：以实用为主，兼顾视觉作用;
(3)功用强大：只需具有相应的功用，才干满意公司各部分要求。
(4)网站人性化：以客户视点出发而非以本企业为中心
(5)交互功用：力求增加拜访者参加时机，完结在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有缺乏，需求逐渐改善(方案另附)。
3.拟定网站推行方案并施行
具有了一个好的网站渠道，接着应施行网站推行。网站推行的过程一起也是品牌及产品推行的过程。
拟定网站推行方案应考虑的要素有：
(1)本公司产品的潜在用户规模;
(2)分清楚本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特色，他们的上网习惯怎么;
(3)咱们应该首要向谁做推行;
(4)咱们以怎样的方法向其推行作用更佳;
(5)是否需凭借传统媒体，怎么凭借;
(6)咱们竞赛对手的推行手法怎么;
(7)怎么坚持较低的宣扬本钱。
咱们可以凭借的手法：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)树立邮件列表，运用邮件推行;
(4)经过网上论坛、BBS进行宣扬;
(5)经过新闻组进行宣扬;
(6)在公司名片等对外材料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中增加网址宣扬;
(8)凭借传统媒体进行适当宣扬。
注：有关网站推行的方案另行拟定。
4.网络营销作用评价及改善
网站推行之后咱们的作业完结了一个阶段，咱们将取得较多的网上反应，借此咱们应进行网络营销作用的开始评价，以使作业迈上一个新的台阶。
评价内容包含：
(1)公司网站建造是否成功，有哪些缺乏;
(2)网站推行是否有用;
(3)网上客户参加度怎么?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度怎么;
(5)公司对网上反应信息的处理是否活跃有用;
(6)公司各部分对网络营销的合作是否高效。
评价目标首要有：
网站拜访人数、拜访者来源地、拜访频率、逗留时刻、反应信件数、反应内容、所提定见等等。
5.全面网络营销施行
在此阶段咱们将打开全面的有方案网上营销。如打开面向潜在客户的商场查询、材料搜集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上运用咨询、客户服务、面向同行的竞赛材料搜集及监控、面向开发人员的技能沟通、面向经销商的查询及办理等等。咱们将充沛利用现有条件打开可行的营销活动。
6.使网络营销与公司办理融为一体
网络营销的有用运用，将可对公司其他部分的运转产生活跃影响，一起也影响到公司的整体运营办理。作为网络信息条件运营方法的探究，它将极大推动公司走向新经济的脚步。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建造，加快企业电子商务预备，完善公司办理信息体系，进步公司办理的质量与功率，进步员工素质，培育电子商务人才。
这些改动将影响公司现有的出产安排形式、出售方法、开发方法、办理方法等等，推动公司进行运营方法的战略性转型。
总之，网络营销的打开是一项艰巨而又杂乱的作业，绝非建网站收Mail如此简略。好的作用需求厚实的作业堆集，不行一蹴即至。一起咱们也完全有理由信任，本公司网络营销的运作前景杰出，只需咱们有信心、有决计，就一定可以取得成功。